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| 2005年第十一期 |
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| 因为林挺庆先生的忙碌，采访一推再推，最后只能改成深夜电话专访。林先生在电话里跟我讲他身高是1.86米的时候，采访已经接近尾声。时针正指向凌晨1：28分，我也刚刚知道，这位夏普商贸（中国）有限公司总经理，竟然是科班跳高运动员出身，最好成绩曾高达2米，与中国著名跳高选手朱建华同场训练达8年之久。林先生似乎把他的竞技体育精神也带到了夏普，2002年接手夏普液晶电视销售时，夏普液晶电视每月在中国的销量只有100台，到2004年夏普实现营业额536亿，其中1/3系液晶创造。林挺庆带领夏普销售，来了个干净利索的三级跳。 |
[背景资料]
只要提到液晶电视，就不能不提到等离子。两种技术的竞争，似乎已经到了白热化的程度。在网上搜索林挺庆先生的资料，最多的，也是关于两个阵营理论的言论。尤其是在第八届科学博览会上，有人把等离子和液晶同台比较之后，林先生对待液晶电视的观点，越发明确，也越发犀利。 |
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液晶等离子的缺憾 |
| YoLo：看过一些您发表过的，关于液晶电视的观点。从中我们能够很明确地看到，那就是您对待液晶市场的坚定和坚持，甚至是有些不容分说的决断。是什么原因让您对液晶如此着迷、对液晶的未来如此信任？ |
林：我对液晶市场的信心，主要来源于技术原理。
目前等离子和液晶技术原理不同。等离子最明显的缺点有两个：一是灼伤，你可以观察在机场使用的等离子显示屏，尤其是台标处都能看到灼伤。另外一个缺点就是寿命，因为等离子是使用氖气发光，跟灯泡一样。
日本的用户使用等离子电视比中国的消费者早，因此已经开始有一部分人率先感受到等离子的寿命问题。在日本，去年有相当一部分使用等离子电视两年以上的用户开始投诉。他们投诉的主要原因，就是等离子电视的画面开始变得比较暗。
在日本电器销售店的等离子样机，每天都播放14个小时左右。所以，3个月后画面就变得比较暗。因此，一些店就会每3个月更换一次样机。日本电器卖场的展示方式和中国有所不同，不是按照品牌展示，而是按照电视屏幕尺寸的大小分类展示。比如，分为42寸展示区、50寸展示区、56寸展示区等。在每个展示区内，所有品牌的展品摆放在一起。比方说42寸展区，就有42寸的等离子、液晶等各种类型的电视。因为等离子3个月后颜色就变暗，所以有的等离子厂家就每3个月更换一次样机。但消费者并不知道其中的内幕，看到的等离子电视总是颜色那么鲜艳。其他液晶厂家看到这种方法却纷纷效仿，都是每3个月更换一次样机。 |
林：液晶原来存在的大问题也有3个。一个是做尺寸不大的问题，二是反应色度的问题。也就是常说的拖尾现象。最早的液晶电视拖尾时间有25毫秒之久。只要有20毫秒的拖尾，人眼就能明确感受到。低于20毫秒的拖尾，除非是激烈赛事等高速运动，还能见到拖尾现象，其他正常速度，人眼都感觉不到拖尾。目前夏普液晶反应色度时间是16毫秒，还有新产品的反应色度时间达到了12毫秒。有些液晶产品宣扬反应色度时间是8毫秒，其实是个误区。因为反应时间是一个往返时间合，即16毫秒的反应速度其实=8毫秒+8毫秒。如果只说一个单程时间，是对消费者的不负责任。
液晶的第三个问题就是价格太高。有人说液晶电视价格高是贵在屏幕上，这个说法并不确切。其实真正的高投入，是在工厂设备上。一条第六代液晶生产线的投资是15亿美金，但一条42寸等离子生产线的投资只要两亿美金就可以。所以，决定价格的第一因素是设备，然后才是制造成本。工厂投入购买设备的成本分摊到每个产品中去，产品的价格必然会上涨，真正产品投入的成本，额度差不多。 |
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YoLo：等离子屏幕容易出现灼伤，液晶屏容易出现什么问题？
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| 林：液晶生产技术上的标准差异也有3条。一是液晶屏幕大了以后容易产生盲点、黑点。二是屏幕大了以后容易出现色差。三是运输、储藏液晶屏有一定的风险。因为液晶屏非常软，在运输过程中如果保管不好，容易不平，消费者看起来屏幕上有波纹。 |
| YoLo：液晶电视的价格在什么情况下能达到目前等离子的水准？ |
| 林：这个与生产技术的改变、投入成本和产量有关。如果液晶的销量是等离子的5～10倍，那么液晶和等离子的成本是一样的。如果销量是等离子的10～20倍，液晶就会比等离子的价格便宜。另外，液晶电视也会逐渐在当地生产，降低成本。我们已经在考虑液晶前期在日本生产，后期在当地生产。 |
| YoLo：今年3月您领导的夏普收购富士通LCD业务，也是为了液晶降价作准备吗？ |
| 林：收购富士通，因为他们有液晶技术和生产偏光板等技术。富士通还生产芯片，有自己的研究所，收购了他们，这些技术就不用再购买，而是直接使用。可以说是节省一些资金，但主要还是为技术。 |
| YoLo：关于等离子和液晶的未来，您的观点是什么？ |
林：目前，松下、先锋、日立共同成立了等离子研究所，改进研发下一代等离子。如果他们能够解决等离子灼伤、反光、灯泡寿命、耗电等问题，即我认为，等离子还有很长的路、很大的市场。反之，机会就变得很少。
液晶电视没有成立联盟，有32年液晶技术积累的夏普还在独立研究。在色彩的鲜艳度、还原度方面，目前的确是等离子好一些。但夏普已经在日本推出“四波段”液晶电视。在光的色彩表现中，只要红色突出，整体画面的颜色就鲜艳。夏普在红、绿、蓝光三原色的基础上，增加了深红色。让液晶电视突破了色彩的瓶颈。
夏普今年推出的、突破液晶大限度的65英寸液晶电视，就是四波段颜色效果。目前在日本销售的37寸和42寸液晶，也都是四波段。估计明年国内销售的液晶产品，也全部实现四波段。
第8代液晶电视明年9、10月份投产。怎样让45寸液晶与45寸等离子价格接近，把中国的客厅做下来，对夏普来说很重要。中国的客厅目前很多40平方米左右、深度在4.5米，45寸的液晶电视比较合适。接下来的电视市场，也会随着双方的变化而变化。如果能解决各自存在的致命缺点，那等离子和液晶都能生存。 |
林：夏普销售额的8个百分点用作研究。所有的抄袭和复制，只能量产。快则半年，慢则两年，有些永远学不会。其他与夏普液晶竞争的手段就是低价手段。但低价即使是良性竞争，也不赚钱。
夏普唯一生存的路线就是差异化，别人不做的，别人不能做的。特别是中国纯粹的价格竞争，针对的只是5000万到1亿的消费群体，所以不会和国产产品有正面冲突，也没有必要。夏普根据一定的需求，创造一个专属于夏普的市场。
夏普代表一个品质。比如一些液晶电视电路只有一层电路板，夏普则有6层。图像闪烁、色彩还原等都靠一层层电路板来处理图像。如果是6层电路板，成本肯定上去。模具有正面、反面，国内开一套电路版模具的成本是100万。而夏普6套模具的成本则在800万到1000万之间。模具精细度的不同，对产品的成像质量也是考验。 |
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太阳能：一个可能比汽车还热的新行业 |
| YoLo：夏普商贸（中国）涵盖的业务很多，除了液晶电视，您还看好什么项目？ |
| 林：另外一个工作重点就是太阳能电子。凡是用电的地方，比如家庭、场馆、公司等，都能用到太阳能设备。日本和德国的太阳能产业都很发达，德国政府用5倍于国家电力价格的价格，收购个体太阳能发电者自己发出的电力。而且，政府保证收购20年。太阳能发电最重要的一点就是环保。比核力发电、火力发电等，都更利于环境保护。中国60%能源靠进口，太阳能发电、风力发电的比例正在逐年增长。林：另外一个工作重点就是太阳能电子。凡是用电的地方，比如家庭、场馆、公司等，都能用到太阳能设备。日本和德国的太阳能产业都很发达，德国政府用5倍于国家电力价格的价格，收购个体太阳能发电者自己发出的电力。而且，政府保证收购20年。太阳能发电最重要的一点就是环保。比核力发电、火力发电等，都更利于环境保护。中国60%能源靠进口，太阳能发电、风力发电的比例正在逐年增长。 |
| 林：恰恰相反，3～5年后，我推测，太阳能产业会发展成为仅次于汽车的产业。办公大楼如果用太阳能电力，就不再需要电力公司发电，可以节省很多能源。在高速公路中间，经常因为无法拉几百公里的电缆，而不得不放弃广告牌的竖立。但如果依靠太阳能，可以把白天的太阳光收集下来，到晚上，这些电再发出来，多遥远的地方都能看到霓虹闪烁。 |
| 林：夏普预计，到2010年，夏普要成为能耗为零的公司。也就是说，夏普所有用电量要与发电量持平。 |
| YoLo：为什么会对这个目前几乎是零市场的产业有如此大的信心？ |
| 林：目前国际上太阳能产业，每年都在以60倍到100倍的速度增长。夏普太阳能领域今年的增长，就会是2004年的60倍，可以说夏普在太阳能产业蓄势待发。全球太阳能市场份额中，夏普占据了28%。而第2名，只占据了市场的12%左右。全球大的太阳能企业只有二三十家，总共也不过几百家，夏普有信心在这些厂家中胜出。另外，明年中国也会出台相关节能政策，这些都是有利于太阳能等节能事业发展的条件。 |
| YoLo：您似乎特别具备政策的敏感性。在今年9月份，您还是南京夏普营业部统辖时，发布了四款被您称为“四兄弟”的投影机，也是夏普根据教育部的政策，为教育行业用户的特殊需求而量身打造的？ |
| 林：作企业战略布局、计划部署的人，必须要了解社会、法律。 |
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工业设计
人文关怀
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| “i-style”的手机 |
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| 吊灯CD播放机 |
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| 东芝gigabeat X30 |
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| 摩托车气囊 |
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